Maybankが資産運用強化、BNPL参入は見送り

マレーシア最大手の銀行グループ・Maybank（マレー銀行）が、今後の主要な成長戦略として資産運用（ウェルスマネジメント）ビジネスの大幅強化を打ち出しました。同時に、アジアで急拡大中のBNPL（Buy Now Pay Later＝後払い決済）への参入は明確に見送りを表明。この判断は、マレーシアの金融業界の将来を占う重要なシグナルです。

Maybankとは？——日本の「三菱UFJ」に相当

Maybankは、マレーシア最大の銀行グループであり、ASEAN域内でも有数の金融機関です。日本でいえば「三菱UFJ銀行」に相当する存在で、マレーシア・シンガポール・インドネシアをはじめ20カ国以上に拠点を持っています。

マレーシア在住の日本人であれば、給与振込や日常の振り込みで利用しているケースも多いはずです。その巨大銀行が今、富裕層向けビジネスへのシフトを鮮明にしています。

なぜ今、資産運用なのか？ASEANの3大トレンド

Maybankが資産運用強化に踏み切る背景には、ASEAN地域で起きている3つの長期トレンドがあります。

トレンド	内容	日本との比較
域内貿易の拡大	ASEAN諸国間の取引が活発化	日本国内の地域間物流拡大に相当
外国資本の流入継続	製造業・テック企業の進出が加速	日本の対外投資とは逆方向の動き
富裕層人口の拡大	中間層・富裕層が急速に増加中	日本の高度経済成長期（1960〜70年代）に類似

特に「富裕層人口の拡大」がMaybankの戦略の核心です。マレーシアは顧客基盤が大きい一方で、資産運用商品の浸透率がまだ低く、成長余地が非常に大きいとMaybankは判断しています。

シンガポールが示す可能性——収益40%増の実績

Maybankのシンガポール拠点では、資産運用収益が約40%増加という驚異的な伸びを記録しています。

シンガポールはすでにアジアの資産運用ハブとして世界的に知られていますが、マレーシアはその「隣国」でありながら、市場はまだ成熟段階です。Maybankはこのギャップを大きなビジネスチャンスと捉え、大中華圏（香港・台湾・中国本土）とドバイのネットワークを活用した「ハブ＆スポーク」モデルを構築する計画です。

マレーシアをASEAN資産運用の中核拠点として育てる——これがMaybankの長期戦略です。

BNPL参入を明確に拒否——その戦略的判断

BNPL（後払い決済）とは、商品購入時に代金を分割で後払いできるサービスです。日本でいえば「ペイディ」や「メルペイ後払い」に近い仕組みで、マレーシアでも「Grab PayLater（グラブのあと払いサービス）」「ShopBack PayLater」などが普及しています。

MaybankがBNPLに参入しない理由として、以下の背景が考えられます。

理由	内容
信用リスクの高さ	審査が緩く、貸し倒れリスクが高い
収益性の低さ	手数料ビジネスは伝統的な銀行収益と相性が悪い
ブランド戦略	大手銀行として「堅実・安定」イメージを維持
規制リスク	BNPL規制強化の動きが各国で進む

富裕層向けの資産運用ビジネスは、BNPLとは真逆の「高資産・安定・長期」を求める顧客層です。Maybankは高い収益性と持続可能性を兼ね備えた分野への集中を選択しました。

AIで内部を変革——コンプライアンスとリスク管理

Maybankは顧客サービスだけでなく、コンプライアンス（法令遵守）やリスク管理にもAI技術を積極導入しています。金融機関にとって最もコストがかかる「不正検知」「規制対応」の分野をAI化することで、コスト削減と精度向上を同時に実現する方針です。

日本のメガバンクも同様の動きを進めていますが、マレーシアでは規制が比較的柔軟なため、新技術の実装スピードが速いという特徴があります。

主要財務目標

指標	目標値	意味
ROE（自己資本利益率）	11.8%以上	株主への収益効率の指標
融資成長率	4〜5%	安定的な貸出増加を想定
信用コスト	約20ベーシスポイント	貸し倒れ引当金のコスト

SME（中小企業）向けローンの申し込みは若干減少しているものの、承認率は高水準を維持。西アジア情勢の影響も当初予想より軽微で、全体的に安定した業績見通しです。

日本人向けメモ

マレーシア在住の日本人にとって、今回の発表は何を意味するか？

• Maybankの資産運用サービス（Maybank Premier WealthやMaybank Private）は、一定の資産残高から利用可能です。英語でのサービス対応が充実しており、日本人でも利用しやすい環境です。
• BNPLへの不参入は、Maybankが「リスク管理を重視する堅実な銀行」であることの表れ。日本の大手銀行と似た保守的なスタンスで、長期的な安心感につながります。
• マレーシアの資産運用市場は今まさに成長期。日本国内とは異なる投資環境（高い経済成長率、ASEAN市場へのアクセス）を活用したい方には、マレーシア系銀行との関係構築が有益かもしれません。
• 在住者向けのFP（ファイナンシャルプランナー）相談や、在マレーシア日本商工会議所（JACTIM）のセミナー情報も参考にしてみてください。